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铆足劲 大刀阔斧干!谈成合作 重拾发展信心

2022-12-19 08:12:44 来源:央视网


(资料图片)

央视网消息:在东京期间,对组团“寻单”的浙江企业来说,除了参加展会展示新品之外,更是走访客户、洽谈合作的好机会。时隔三年登门拜访,进展怎么样?

天色渐黑,东京街头下起了雨。徐益红淋着雨,一路小跑赶在下班前和客户见上一面。走进写字楼,头发、衣服、眼镜的雨水还没来得及擦干,就先摁下了电梯。

眼前的这位客户,以往每年要跟徐益红订购2万件左右高尔夫球衣。但受疫情冲击球衣滞销,客户砍掉了长期代理的品牌,连带徐益红丢了大单。

言谈中,徐益红了解到,由于东南亚的工厂先开动,客户的大部分订单流向了那里。眼下,正有一批围裙工服要下单。机会就在眼前,她立刻向客户要了产品手册,仔细询问材质后,掏出手机查汇率、算价格。

计算机上徐益红把成本精算到小数点后八位,报价精确到0.1美分,和越南工厂不相上下的性价比,让客户很心动。徐益红趁热打铁绘声绘色介绍自己刚刚拿下的另一个围裙订单。

优势明显、价格美丽,几个回合下来,合作谈成了。

机会靠自己争取。“抢单”之旅过半,团组中每家企业都行程满满,拖着行李箱辗转不同城市,联络客户、调研市场。

与时间赛跑,短短七天的日本之行,大伙儿抢回了新订单、新客户,还重拾了发展的信心。

嘉兴云翔针织有限公司总经量 朱永祥:现在谈的订单都是明年,我们自己提案的东西,自己有信心,肯定能做好的。

平湖爱丽贸易有限公司总经理 徐益红:大家也是一个更有信心,还是准备大刀阔斧地干,憋了三年了,要铆足劲。

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