假期和朋友们聊了两个小时，一位正在露营，周围热热闹闹，一位准备搬家，屋里安安静静。我们聊了一个话题——个人IP的想法和办法，这是今年我想要去突破的方向。

我经历了博客、微博、公众号、抖音、B站、视频号、小红书这些新媒体，客户大多以新媒体服务为主，有些地方成绩不错，有些地方却很难突破。这一两年下来，发现平台越来越碎，越来越割裂，个人再想靠着一个根据地打天下比较艰难。更为务实的策略是哪里有流量，就去哪里开辟战场，然后从不同的渠道汇聚流量，用商务、付费社群和订阅会员等方式完成个人IP的价值变现，这是一个多条小溪汇成河流的逻辑。

以下是关于个人IP的10条思考和教训：

(资料图片仅供参考)

1. 个人IP的目的是让更多人喜欢你，愿意买你销售的任何东西。你可以销售一份来自西北的羊排，也可以销售一种正向的价值观，吃喝玩乐都是可选项。个人IP只能通过持续稳定的高质量内容输出来建立，在逐渐探索输出与需求之间的共振时，只有不断积累，最后在一个细分的领域做到人无我有，人有我优，才有复利出现，才有长尾效应。这个过程有时挺漫长，有时很意外，只有主动去做，才知道真实的反馈。

2. 现实里一个人可能有很多面，但在更现实的传播中，大多数人能记住你的某一点就非常不错了。个人内容输出，就是强化“一点”的长期工程，只有持续地瞄准一个方向点位猛攻，最后才能形成真正的穿透力。

3. 个人内容输出的选择可以是个人超级擅长的领域，可能是阶段性的复盘和思考，前者可以蹭各类热点，后者可以稳定输出一些真正的干货。经历就是竞争力，一个人只有在讲自己真正做过的事情和自己真正的思考时，才会释放真正的魅力，展示这个过程，也可以带来很多信任和好感。

4. 写作能力是个人输出的硬指标，即使在视频时代甚至是更具未来感的ChatGPT时代，写作能力都被低估了。小到一个朋友圈，大到一场发布会，词语的码放、逻辑的整理、信号的传输、共情共鸣的实现，都离不开写作。小作文很有效，今年我试着用三五百字来发朋友圈，写写自己工作、阅读和看东西的一些思考，反而点赞量比平常的三言两语更多一些，也更容易促成主动地交流。

5. 发表评论不难，谁都有自己的一二三点看法，难的是看到了新的角度，给出了新的思考，创造了新的话题。

6. 书真的是一个适合起步的垫脚之物，很多大牛都是靠讲书来积攒流量，获得用户关注，再去售卖其他东西。其实没多少人看书了，但用书可以去做话题、做引流，做内容建设，这里面有门道。你既要讲出来独特性，又要让看到的人有认同和启发。

7. 个人内容输出的阶段性目标是被更多陌生人看到，做到这一步本来就不容易的。更长期的目标是有人看过你的内容，并且感觉不错，继而期待你对一些热点和事件发表看法，形成合作，能被认可或者认同才有正反馈。最终极的目标是建立个人IP，让他愿意为你掏钱。

8. 持续比完美更容易获得成绩，碎片化时代，带来的是碎片化的阅读和接受环境，大段完整的有效时间已经不太多了，所以重的、长的、费很大的劲才能搞好的事情，要慎之又慎。可能你还在研究中，就已经被市场抛弃了。

9. 很多人并不了解甚至并不关心你在做什么，但可能因为一次意外的输出和互动，给对方留下了深刻印象，之后这个印象可能固化了。于是，对方就贴上一个简单又好记的标签。

10. 真诚未必换来真诚，但真诚还是很重要，会有一些人识别出你的真诚，这些人一定要珍惜。